Vous souhaitez générer un contact direct et effectif avec vos prospects ? Organisez une opération de marketing de rue, et allez au plus près des consommateurs pour leur présenter vos produits et services. Vos animations doivent être bien pensées et bien préparées pour que vos cibles y participent de leur plein gré. Une campagne de street marketing est réussie quand elle vous aide à atteindre votre objectif commercial. Découvrez comment réaliser cette opération de marketing de proximité en toute efficacité.
Bien choisir le message publicitaire à transmettre
Votre événement de street marketing doit transmettre un message clair et précis qui va susciter la curiosité des consommateurs. Son contenu doit relater explicitement une offre promotionnelle intéressante, une campagne de promotion de plusieurs produits, ou encore le lancement d’un nouveau produit.
Vous pouvez aussi faire du marketing de proximité lors de l’ouverture de votre nouveau point de vente. Dans ce cas, le message clé de l’événement doit mettre en avant l’essai gratuit d’un ou de plusieurs produits, ou encore la réduction temporaire de prix.
Choisir le lieu de l’événement en fonction de la cible
Votre campagne de street marketing est, pour vous, une occasion d’aller à la rencontre de vos clients potentiels. Profitez du fait qu’elle doit se dérouler dans la rue pour monter l’opération dans les lieux privilégiés par votre cible.
Il faut des lieux publics bien accessibles qui vous aident à surprendre vos prospects et à nouer des liens de proximité avec eux. Dès que vous avez fait votre choix de lieu, communiquez sur la tenue de l’événement à travers les réseaux sociaux et les canaux de distribution.
Proposer des animations innovantes et engageantes
Pour que votre campagne de street marketing soit originale et marquante, préparez des animations innovantes et engageantes. Il est question de faire participer votre public cible à l’événement, mais aussi de toucher un public plus large.
Organisez alors des animations accessibles à tous et qui ont un rapport avec le message clé de votre campagne marketing. L’essentiel, c’est de parvenir à susciter l’envie d’acheter chez les consommateurs.
Les flyers et prospectus sont typiques de ce type d’événement, mais une communication 100 % papier n’intéresse plus grand monde à présent. Vous pouvez, par exemple, ajouter à vos supports print un flash code qui redirigera son utilisateur vers votre storytelling.
La distribution d’échantillons gratuits dans la rue est aussi faisable, mais vous n’en aurez pas pour tout le monde. Pensez plutôt à faire tester un produit sur place. Vous pouvez également utiliser un hotspot bluetooth pour transmettre le fichier de description de vos produits aux appareils allumés qui se trouvent à proximité.
Prévoir un flash mob autorisé et efficace
Le phénomène des foules éclair ou flash mob est également très impactant en street marketing. Il s’agit de trouver un numéro intéressant permettant de rassembler une foule de participants sur un court laps de temps. Une danse de fitness zumba, une chorégraphie ou une courte chanson peut faire l’affaire, mais il faut que votre flash mob soit unique, original et spontané. Quelques minutes avant de l’entamer, faites savoir sur votre site e-commerce ou par sms qu’un flash mob est prévu se dérouler bientôt à un tel endroit. C’est pour susciter l’attention et réunir le plus de foule possible.
Comme il s’agit d’une action à grande échelle sur des lieux publics, évitez de franchir la limite légale. C’est aussi de votre responsabilité de veiller à ce que l’exécution de cette mobilisation éclair ne présente aucun danger pour les participants. Cherchez à faire défouler les gens pendant quelques petites minutes tout en intégrant le potentiel de votre produit, service ou offre à l’action commune exécutée.
Vous n’avez plus qu’à filmer l’événement. Avec la vidéo de votre flash mob partagée en ligne, votre produit, service ou enseigne, fera facilement le buzz. Vous créez alors votre propre chance de booster vos ventes, et là, vous pouvez vous dire que votre campagne de street marketing a été un succès.
